Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

Нетология
201 просмотр
4 отзыва
Последнее обновление: 25.08.2023
Руководитель отдела продаж
101 400 169 000
Рассрочка
на 24 мес
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке перейти к курсу.
Дата начала: любая
Длительность: 6 месяцев
Кому подойдет: Новичок, Специалист
Перейти к курсу
Последнее обновление: 25.08.2023
101 400 169 000
Рассрочка
на 24 мес
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке перейти к курсу.
Перейти к курсу
Документ об обучении
Есть задания
Итоговый проект
Поддержка преподавателя
Стажировка

Кому подойдёт курс

  • Руководителю отдела продаж с опытом

  • Начинающему руководителю

  • Менеджеру по продажам

  • Владельцу бизнеса

Чему научитесь

  • Управлять отделом продаж

Узнаете, какие цели и задачи стоят перед руководителем отдела продаж, как управлять качеством и эффективностью отдела

  • Планировать продажи и бюджет

Научитесь прогнозировать работу и формулировать стратегию, разберётесь в финансовой аналитике отдела продаж

  • Оптимизировать работу отдела продаж

Научитесь сегментировать товары, работать с клиентской базой, внедрять регламенты и стандарты

  • Управлять бизнес-процессами

Узнаете, как распределять функции в отделе, чтобы вывести его на максимальные показатели, научитесь сокращать потери и находить узкие места

  • Принимать решения на основе данных

Узнаете, с какими видами аналитики предстоит работать руководителю и как на базе данных составлять прогнозы и применять решения

  • Управлять командой

Узнаете, как создать «команду мечты», как нанимать, обучать и мотивировать сотрудников

Смотреть все курсы по управлению продажами.

Программа обучения
9 разделов
Подберёте оптимальную структуру управления командой. Научитесь анализировать и улучшать показатели отдела. Построите воронки продаж, сформируете KPI и систему мотивации сотрудников
Научитесь планировать продажи и бюджет. Поймёте, как подчинить маркетинговую стратегию продажам. Сможете проанализировать потребности клиента, настроить воронку и посчитать конверсию
Сможете проанализировать текущие процессы отдела и составите Action Plan. Разберётесь, как и какие процессы можно автоматизировать
Подберёте подходящую под ваш бизнес CRM-систему и узнаете, как её внедрить. Правильно настроите отчётность по сделкам
Научитесь управлять продажами с помощью показателей эффективности. Сформируете планы для сотрудников. Составите отчётность с ключевыми метриками и наглядный дашборд
Узнаете, как повысить лояльность клиентов, научитесь работать с негативными отзывами и разработаете стратегию, чтобы снизить количество уходов
Поймёте, как развивать и усиливать доверительные отношения с ключевыми клиентами. Сможете подготовить убедительное выступление под нужную аудиторию
Узнаете, как подбирать менеджера отдела продаж, напишите текст вакансии, научитесь оценивать резюме и проводить интервью. Сформируете систему мотивации для своего отдела и поймёте, как растить сотрудников
Во время обучения вы подготовите объёмную презентацию. В неё войдут такие разделы, как финансовый план, планы по KPI, расчёт конверсий и построение воронки продаж, план мероприятий по достижению целевых показателей
О школе / преподавателе

Преподаватели — практикующие эксперты и руководители в сфере продаж

Отзывы о курсе
Руководитель отдела продаж
Управление продажами
Руководитель отдела продаж
Курс очень понравился. Более 15 лет работаю в сфере маркетинга и думала, что близка к сфере продаж. Оказалось, что продажи — другой мир, и если разобраться в этой сфере, можно работать более эффективно. Я, пожалуй, не планировала менять сферу деятельности и уходить из маркетинга в продажи, но хотел...
Курс очень понравился. Более 15 лет работаю в сфере маркетинга и думала, что близка к сфере продаж. Оказалось, что продажи — другой мир, и если разобраться в этой сфере, можно работать более эффективно. Я, пожалуй, не планировала менять сферу деятельности и уходить из маркетинга в продажи, но хотела расширить свои знания и повысить свою ценность как специалиста. На курсе узнала множество полезных методик роста показателей бизнеса и эффективности работы с клиентами. Уверена, что курс подойдет не только тем, кто собирается получить новую профессию, но и маркетологам, руководителям и собственникам бизнесов.
Юлия Шпакова
Руководитель отдела продаж
Управление продажами
Руководитель отдела продаж
Несмотря на то, что я 6 лет руковожу отделами продаж, на курсе я открыла много новых фишек, интересных отчётов и метрик, о которых раньше не знала. Было полезно переложить в свою работу методы повышения эффективности отдела продаж и особенности работы с людьми. Благодаря обучению я провела полный ау...
Несмотря на то, что я 6 лет руковожу отделами продаж, на курсе я открыла много новых фишек, интересных отчётов и метрик, о которых раньше не знала. Было полезно переложить в свою работу методы повышения эффективности отдела продаж и особенности работы с людьми. Благодаря обучению я провела полный аудит работы своего отдела, доработала отчётность и регламенты, выделила основные точки роста. Уверена, что продажи взлетят. Хочу отметить блестяще подобранный состав преподавателей из профессионалов рынка. Особенно ценными для моей работы были лекции Владислава Белоусова и Дмитрия Чередника.
Светлана Кобзева
Руководитель отдела продаж
Управление продажами
Руководитель отдела продаж
На курсе я получила ответы на все вопросы. Спустя время могу сказать, что многие знания очень пригодились, активно использую их на практике. После учёбы удалось достичь поставленных целей и планов, были набраны и обучены новые сотрудники. Единственное, жаль, что обучение выпало на период пандемии: о...
На курсе я получила ответы на все вопросы. Спустя время могу сказать, что многие знания очень пригодились, активно использую их на практике. После учёбы удалось достичь поставленных целей и планов, были набраны и обучены новые сотрудники. Единственное, жаль, что обучение выпало на период пандемии: очные воркшопы были бы гораздо продуктивнее. Лично мне сложно было уединиться в квартире с тремя детьми в субботу с утра, чтобы спокойно поучаствовать в воркшопе. Ещё часто зависал сайт и приходилось откладывать прослушивание лекций на какое-то время. Но в целом рекомендую курс для руководителей отдела продаж.
Оксана Романченко
Другие курсы по этой теме
1 /