Руководитель отдела продаж
Управление продажами
Руководитель отдела продаж
Постройте эффективный отдел продаж и увеличьте доход компании даже в кризис. Научитесь разрабатывать стратегию продаж, планировать работу команды на основе данных и анализировать результаты. Станьте сильным лидером и поднимитесь по карьерной лестнице
13.05.2022
463
Последнее обновление: 25.08.2023
Руководитель отдела продаж
Длительность: 6 месяцев
Кому подойдет:Новичок, Специалист
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
101 400 ₽
169 000 ₽
Рассрочка
на 24 мес
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Перейти к курсу
Документ об обучении
Есть задания
Итоговый проект
Поддержка преподавателя
Стажировка

Кому подойдёт курс

  • Руководителю отдела продаж с опытом

  • Начинающему руководителю

  • Менеджеру по продажам

  • Владельцу бизнеса

Чему научитесь

  • Управлять отделом продаж

Узнаете, какие цели и задачи стоят перед руководителем отдела продаж, как управлять качеством и эффективностью отдела

  • Планировать продажи и бюджет

Научитесь прогнозировать работу и формулировать стратегию, разберётесь в финансовой аналитике отдела продаж

  • Оптимизировать работу отдела продаж

Научитесь сегментировать товары, работать с клиентской базой, внедрять регламенты и стандарты

  • Управлять бизнес-процессами

Узнаете, как распределять функции в отделе, чтобы вывести его на максимальные показатели, научитесь сокращать потери и находить узкие места

  • Принимать решения на основе данных

Узнаете, с какими видами аналитики предстоит работать руководителю и как на базе данных составлять прогнозы и применять решения

  • Управлять командой

Узнаете, как создать «команду мечты», как нанимать, обучать и мотивировать сотрудников

Смотреть все курсы по управлению продажами.

Программа обучения
1
Управление отделом продаж

Подберёте оптимальную структуру управления командой. Научитесь анализировать и улучшать показатели отдела. Построите воронки продаж, сформируете KPI и систему мотивации сотрудников

2
Маркетинг и финансы

Научитесь планировать продажи и бюджет. Поймёте, как подчинить маркетинговую стратегию продажам. Сможете проанализировать потребности клиента, настроить воронку и посчитать конверсию

3
Бизнес-процессы

Сможете проанализировать текущие процессы отдела и составите Action Plan. Разберётесь, как и какие процессы можно автоматизировать

4
CRM

Подберёте подходящую под ваш бизнес CRM-систему и узнаете, как её внедрить. Правильно настроите отчётность по сделкам

5
Аналитика отдела продаж

Научитесь управлять продажами с помощью показателей эффективности. Сформируете планы для сотрудников. Составите отчётность с ключевыми метриками и наглядный дашборд

6
Работа с клиентской базой

Узнаете, как повысить лояльность клиентов, научитесь работать с негативными отзывами и разработаете стратегию, чтобы снизить количество уходов

7
Коммуникации в продажах для руководителей

Поймёте, как развивать и усиливать доверительные отношения с ключевыми клиентами. Сможете подготовить убедительное выступление под нужную аудиторию

8
Работа с персоналом и оплата труда

Узнаете, как подбирать менеджера отдела продаж, напишите текст вакансии, научитесь оценивать резюме и проводить интервью. Сформируете систему мотивации для своего отдела и поймёте, как растить сотрудников

9
Итоговый проект — стратегия развития отдела продаж

Во время обучения вы подготовите объёмную презентацию. В неё войдут такие разделы, как финансовый план, планы по KPI, расчёт конверсий и построение воронки продаж, план мероприятий по достижению целевых показателей

О школе / Преподавателе

Преподаватели — практикующие эксперты и руководители в сфере продаж

Отзывы о курсе

Руководитель отдела продаж
Нетология
Руководитель отдела продаж
Курс очень понравился. Более 15 лет работаю в сфере маркетинга и думала, что близка к сфере продаж. Оказалось, что продажи — другой мир, и если разобраться в этой сфере, можно работать более эффективно. Я, пожалуй, не планировала менять сферу деятельности и уходить из маркетинга в продажи, но хотел...
Управление продажами
Юлия Шпакова
Руководитель отдела продаж
Нетология
Руководитель отдела продаж
Курс замечательный. Во время обучения я сразу же ставил эксперименты у себя в компании. И сразу понимал суть. Очень многое раскладывается по полочкам и структурируется!
Управление продажами
Виталий Федоров
Руководитель отдела продаж
Нетология
Руководитель отдела продаж
Несмотря на то, что я 6 лет руковожу отделами продаж, на курсе я открыла много новых фишек, интересных отчётов и метрик, о которых раньше не знала. Было полезно переложить в свою работу методы повышения эффективности отдела продаж и особенности работы с людьми. Благодаря обучению я провела полный ау...
Управление продажами
Светлана Кобзева
Руководитель отдела продаж
Нетология
Руководитель отдела продаж
На курсе я получила ответы на все вопросы. Спустя время могу сказать, что многие знания очень пригодились, активно использую их на практике. После учёбы удалось достичь поставленных целей и планов, были набраны и обучены новые сотрудники. Единственное, жаль, что обучение выпало на период пандемии: о...
Управление продажами
Оксана Романченко

Другие курсы по этой теме

Формирование отдела продаж
Interra
Формирование отдела продаж
1 месяц
10 000 ₽
25 000 ₽
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Управление клиентским сервисом
Skillbox
Управление клиентским сервисом
2 месяца
3 440 ₽/мес
4 915 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Директор клиентского сервиса
Skillbox
Директор клиентского сервиса
4 месяца
4 033 ₽/мес
5 378 ₽/мес
Сроком
на 24 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Руководитель отдела продаж
Eduson Academy
Руководитель отдела продаж
3 месяца
5 800 ₽/мес
14 500 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Профессия
Директор по продажам
Eduson Academy
Директор по продажам
5 месяцев
6 633 ₽/мес
16 583 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
MBA «Управление продажами»
Eduson Academy
MBA «Управление продажами»
5 месяцев
9 800 ₽/мес
24 500 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"