Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям оценивать его эффективность

Кому подойдёт этот курс

• Собственникам бизнеса. Узнаете, как выстроить цели для подразделений продаж. Научитесь подбирать руководителей отделов и определять ситуации, когда лучше делегировать полномочия или всё сделать самому

• Директорам по продажам. Определите слабые места вашей стратегии продаж и поймёте, что можно улучшить прямо сейчас. Научитесь разрабатывать и внедрять систему управления, оценивать эффективность работы подчинённых

• Менеджерам по продажам. Научитесь мотивировать персонал, эффективно обучать сотрудников и следить за выполнением плана. Прокачаете управленческие навыки, чтобы заявить о своём потенциале и вырасти до руководителя

• Руководителям отдела продаж. Узнаете, как систематизировать работу отдела продаж, наладите взаимодействие в команде и внедрите CRM. Поймёте, как улучшить результаты отдела и увеличить капитализацию компании

Чему вы научитесь

• Увеличивать продажи. Научитесь успешно выполнять план, выстраивать воронку продаж и работать с клиентами

• Мотивировать сотрудников. Узнаете о способах мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели

• Управлять командой. Научитесь нанимать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности так, чтобы команда работала эффективно

• Внедрять CRM. Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить других в ней работать

• Представлять результаты руководству. Сможете делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством

• Оптимизировать работу отдела. Разберётесь в системе работы отдела, сможете автоматизировать бизнес-процессы и определять KPI

Ваше резюме после прохождения курса

• Формирование организационной структуры ОП

• Распределение ролей сотрудников

• Внедрение и повышение KPI

• Контроль выполнения планов продаж

• Выстраивание воронки продаж

• Создание отчётности

• Мотивация персонала

• Внедрение CRM

• Оптимизация работы отдела продаж

• Управление командой

• Подбор сотрудников

• Оценка эффективности работы

Смотреть все курсы по управлению продажами.