Управление продажами
Управление продажами
Управление продажами
Вы научитесь внедрять CRM-системы, составлять стратегию продаж и оптимизировать работу сотрудников, чтобы зарабатывать даже в кризис. Освоите инструменты сильного руководителя, проанализируете работу отдела продаж и внедрите изменения по алгоритмам от экспертов курса
24.05.2022
628
Последнее обновление: 05.04.2024
Управление продажами
Длительность: 2 месяца
Кому подойдет:Новичок, Специалист
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
7 341 ₽/мес
10 488 ₽/мес
Рассрочка
на 12 мес
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Перейти к курсу
Документ об обучении
Есть задания
Итоговый проект
Чат
Поддержка преподавателя
Доступ навсегда

Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям оценивать его эффективность

Кому подойдёт этот курс

  • Собственникам бизнеса. Узнаете, как выстроить цели для подразделений продаж. Научитесь подбирать руководителей отделов и определять ситуации, когда лучше делегировать полномочия или всё сделать самому

  • Директорам по продажам. Определите слабые места вашей стратегии продаж и поймёте, что можно улучшить прямо сейчас. Научитесь разрабатывать и внедрять систему управления, оценивать эффективность работы подчинённых

  • Менеджерам по продажам. Научитесь мотивировать персонал, эффективно обучать сотрудников и следить за выполнением плана. Прокачаете управленческие навыки, чтобы заявить о своём потенциале и вырасти до руководителя

  • Руководителям отдела продаж. Узнаете, как систематизировать работу отдела продаж, наладите взаимодействие в команде и внедрите CRM. Поймёте, как улучшить результаты отдела и увеличить капитализацию компании

Чему вы научитесь

  • Увеличивать продажи. Научитесь успешно выполнять план, выстраивать воронку продаж и работать с клиентами

  • Мотивировать сотрудников. Узнаете о способах мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели

  • Управлять командой. Научитесь нанимать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности так, чтобы команда работала эффективно

  • Внедрять CRM. Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить других в ней работать

  • Представлять результаты руководству. Сможете делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством

  • Оптимизировать работу отдела. Разберётесь в системе работы отдела, сможете автоматизировать бизнес-процессы и определять KPI

Ваше резюме после прохождения курса

  • Формирование организационной структуры ОП

  • Распределение ролей сотрудников

  • Внедрение и повышение KPI

  • Контроль выполнения планов продаж

  • Выстраивание воронки продаж

  • Создание отчётности

  • Мотивация персонала

  • Внедрение CRM

  • Оптимизация работы отдела продаж

  • Управление командой

  • Подбор сотрудников

  • Оценка эффективности работы

Смотреть все курсы по управлению продажами.

Программа обучения
1
Содержание курса
  • Философия продаж и миссии руководителя отдела продаж

  • Оценка текущей ситуации

  • Оценка текущих процессов

  • Анализ текущей системы планирования и контроля продаж

  • Привлечение персонала в отдел продаж

  • Разработка изменений для отдела продаж

  • Внедрение изменений в отдел продаж

  • Мотивация персонала отдела продаж

  • Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров

  • Инфраструктура и автоматизация

  • Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате

О школе / Преподавателе

Андрей Кулинич

Преподаватель MBA/EMBA в бизнес-школе «МИРБИС» и университете «Иннополис»

Стас Гуревский

Основатель агентства бизнес-презентаций Graf Media

Александр Руднев

Управляющий партнер OmniLine

Инна Можайская

Основатель и генеральный директор компании «Можайская Executive»

Вопрос / Ответ
Я никогда не руководил отделом продаж. У меня получится?
При правильном подходе к обучению на платформе, самостоятельном расширении кругозора и своевременном выполнении практических заданий вы сможете достигнуть результата даже без специальных базовых знаний. Во всём помогут опытные кураторы, которые будут сопровождать вас на протяжении всего курса. Владея расширенными управленческими навыками, вы в будущем сможете построить карьеру в sales-менеджменте
Сколько времени займёт обучение на платформе?
Всё зависит только от вас! Учитесь в удобном для вас темпе — у нас нет жёсткого расписания и дедлайнов. Вы сможете пройти курс за 2 месяца, если будете заниматься 2 часа в день
Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать его с работой?
Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме, совмещать обучение на платформе с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент
Кто будет мне помогать в обучении на платформе?
У вас будут проверяющие эксперты и куратор в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки

Отзывы о курсе

Управление продажами
Skillbox
Управление продажами
Вы круто поработали над переделкой курса, после обновления — кайф, на мой взгляд. Информация и спикеры стали намного актуальнее и интереснее, полезнее и современнее. Однако чат с куратором не особо удобный: можно обсуждать только практические задания, распределённые по темам. А что, если хочешь обс...
Управление продажами
Максим Лев
Управление продажами
Skillbox
Управление продажами
Понравилась идея совместить цели обучающегося и работодателя.
Управление продажами
Роман Толпеев
Управление продажами
Skillbox
Управление продажами
Все спикеры курса — отличные специалисты и доносят полную информацию. Проверяющий эксперт Анастасия Харичева всегда очень быстро и грамотно отвечает на вопросы. Она не принимает практические работы даже при небольших ошибках, а оставляет комментарии, где нужно дожать. Это и есть осознанный подход к...
Управление продажами
Ксения Богомолова

Другие курсы по этой теме

Управление клиентским сервисом
Skillbox
Управление клиентским сервисом
2 месяца
3 440 ₽/мес
4 915 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Директор клиентского сервиса
Skillbox
Директор клиентского сервиса
4 месяца
4 033 ₽/мес
5 378 ₽/мес
Сроком
на 24 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Руководитель отдела продаж
Eduson Academy
Руководитель отдела продаж
3 месяца
5 800 ₽/мес
14 500 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Профессия
Директор по продажам
Eduson Academy
Директор по продажам
5 месяцев
6 633 ₽/мес
16 583 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
MBA «Управление продажами»
Eduson Academy
MBA «Управление продажами»
5 месяцев
9 800 ₽/мес
24 500 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Передовые практики продаж
Нетология
Передовые практики продаж
3 месяца
37 100 ₽
53 000 ₽
Рассрочка
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"