
Передовые практики продаж
195
просмотров
5
отзывов
Последнее обновление: 25.08.2023

37 100 ₽
53 000
Рассрочка
на 12 мес
на 12 мес
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке перейти к курсу.
Дата начала:
любая
Длительность:
3 месяца
Кому подойдет:
Новичок
Последнее обновление: 25.08.2023
37 100 ₽
53 000
Рассрочка
на 24 мес
на 24 мес
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке перейти к курсу.
Перейти к курсу
Документ об обучении
Есть задания
Итоговый проект
Поддержка преподавателя
Комьюнити
Кому подойдёт курс
-
Начинающим менеджерам по продажам
-
Всем, кто хочет работать в продажах с нуля
-
Предпринимателям, которые часто общаются с клиентами
В результате вы научитесь
-
Выгодно презентовать продукт, отрабатывать возражения и негатив
-
Правильно формировать клиентскую базу и составлять отчёты
-
Выбирать технику продаж в зависимости от особенностей клиента
-
Работать с b2b-, b2c-, b2g-клиентами любого уровня
-
Применять клиентоориентированный подход в продажах
-
Управлять сроками и объёмами сделки
Польза на каждом этапе
-
Практические задания на реальных кейсах и онлайн-воркшоп
-
Координатор и преподаватели, которые помогают в учёбе
-
Координатор и преподаватели, которые помогают в учёбе
-
Опыт практиков, которые сами выросли из менеджеров отдела продаж
Смотреть все курсы по управлению продажами.
Программа обучения
4
раздела
1
Научитесь применять навыки менеджера по продажам: устанавливать контакт, выявлять потребности клиента и завершать сделку. Поймёте, что лежит в основе отказа клиента и как с этим работать, как грамотно выстраивать диалог с клиентом при продажах через телефонные звонки и на личных встречах. Узнаете, как не вызвать раздражение клиента множеством вопросов. Изучите алгоритм выявления потребностей «СОПРАНО», научитесь спрашивать так, чтобы клиент продал себе сам (СПИН-технология), и сможете завершать сделку мягко, деликатно и без давления
2
Покажем, как эффективно презентовать продукт или услугу. Научим вести переговоры о цене, работать с возражениями и с негативом клиентов. Вы узнаете три алгоритма подачи аргументов, чтобы презентация была убедительной, поймёте, как и в какой момент лучше называть стоимость клиенту, научитесь продавать дорого и торговаться так, чтобы продавать с минимальными скидками или без них. Узнаете, как урегулировать острые ситуации с клиентами и изучите правила общения со сложными клиентами
3
Научим клиентоориентированному подходу в продажах. Сможете работать с холодными звонками, продавать через мессенджеры и на ивентах. Посветим в особенности работы с B2B-, B2C-, B2G- и с топовыми клиентами. Вы научитесь отрабатывать возражения во время холодных звонков, узнаете, как влиять на срок сделки и какие особенности у продаж через мессенджеры. Сможете работать с важными для компании клиентами
4
Вы подготовите презентацию, в которой составите личную стратегию продаж в зависимости от типа продукта. Эксперт проверит работу и даст персональную обратную связь
Отзывы о курсе
Другие курсы по этой теме