Передовые практики продаж
Управление продажами
Передовые практики продаж
Научим работать с клиентскими возражениями и доводить до финала даже сложные продажи. Покажем, как применять техники продаж для работы с разными типами клиентов. Поможем развить навыки для роста в эффективного менеджера по продажам
13.05.2022
354
Последнее обновление: 25.08.2023
Передовые практики продаж
Длительность: 3 месяца
Кому подойдет:Новичок
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
37 100 ₽
53 000 ₽
Рассрочка
на 12 мес
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Перейти к курсу
Документ об обучении
Есть задания
Итоговый проект
Поддержка преподавателя
Комьюнити

Кому подойдёт курс

  • Начинающим менеджерам по продажам

  • Всем, кто хочет работать в продажах с нуля

  • Предпринимателям, которые часто общаются с клиентами

В результате вы научитесь

  • Выгодно презентовать продукт, отрабатывать возражения и негатив

  • Правильно формировать клиентскую базу и составлять отчёты

  • Выбирать технику продаж в зависимости от особенностей клиента

  • Работать с b2b-, b2c-, b2g-клиентами любого уровня

  • Применять клиентоориентированный подход в продажах

  • Управлять сроками и объёмами сделки

Польза на каждом этапе

  • Практические задания на реальных кейсах и онлайн-воркшоп

  • Координатор и преподаватели, которые помогают в учёбе

  • Координатор и преподаватели, которые помогают в учёбе

  • Опыт практиков, которые сами выросли из менеджеров отдела продаж

Смотреть все курсы по управлению продажами.

Программа обучения
1
Коммуникации с клиентами и заключение сделок

Научитесь применять навыки менеджера по продажам: устанавливать контакт, выявлять потребности клиента и завершать сделку. Поймёте, что лежит в основе отказа клиента и как с этим работать, как грамотно выстраивать диалог с клиентом при продажах через телефонные звонки и на личных встречах. Узнаете, как не вызвать раздражение клиента множеством вопросов. Изучите алгоритм выявления потребностей «СОПРАНО», научитесь спрашивать так, чтобы клиент продал себе сам (СПИН-технология), и сможете завершать сделку мягко, деликатно и без давления

2
Инструменты прямых продаж

Покажем, как эффективно презентовать продукт или услугу. Научим вести переговоры о цене, работать с возражениями и с негативом клиентов. Вы узнаете три алгоритма подачи аргументов, чтобы презентация была убедительной, поймёте, как и в какой момент лучше называть стоимость клиенту, научитесь продавать дорого и торговаться так, чтобы продавать с минимальными скидками или без них. Узнаете, как урегулировать острые ситуации с клиентами и изучите правила общения со сложными клиентами

3
Дополнительные инструменты продаж

Научим клиентоориентированному подходу в продажах. Сможете работать с холодными звонками, продавать через мессенджеры и на ивентах. Посветим в особенности работы с B2B-, B2C-, B2G- и с топовыми клиентами. Вы научитесь отрабатывать возражения во время холодных звонков, узнаете, как влиять на срок сделки и какие особенности у продаж через мессенджеры. Сможете работать с важными для компании клиентами

4
Итоговая работа

Вы подготовите презентацию, в которой составите личную стратегию продаж в зависимости от типа продукта. Эксперт проверит работу и даст персональную обратную связь

О школе / Преподавателе

Преподаватели практикующие эксперты

Отзывы о курсе

Передовые практики продаж
Нетология
Передовые практики продаж
Узнала для себя очень много нового. Эти знания можно применять во многих сферах жизни, профессиях. Умение продать продукт/услугу/себя как специалиста — очень важный навык. Ожидания оказались ниже, чем предоставленные знания. Все было очень круто-понятно, доходчиво, ценно. С моей точки зрения, менять...
Управление продажами
Галина Болоцких
Передовые практики продаж
Нетология
Передовые практики продаж
Очень классные спикеры. Все по-разному преподносят информацию, и так намного интереснее. Больше всего из спикеров понравился Андрей Голованов: у него отличные примеры из жизни, да и слушать очень приятно. Задания интересные, не очень сложные и помогают закрепить материал. Я довольна!
Управление продажами
Диана Омариева
Передовые практики продаж
Нетология
Передовые практики продаж
Очень полезный курс. Всё структурировано, много практических кейсов. Грамотные преподаватели с большим опытом работы. Отличная обратная связь по домашним заданиям. Структура диплома позволила мне отработать все приёмы, разобранные в течение обучения. В процессе обучения я применяла практики с курса...
Управление продажами
Ольга Грошева
Передовые практики продаж
Нетология
Передовые практики продаж
Как только курс начался, уже первые ролики с Андреем Головановым сильно меня замотивировали пройти обучение, внедрить в работу техники и переосмыслить профессию менеджера. На работе одновременно с обучением появилась задача охватывать большую часть аудитории, развивать компанию не только в родном го...
Управление продажами
Ярослав Князев
Передовые практики продаж
Нетология
Передовые практики продаж
Содержательный и цельный курс, с чёткой структурой, всё по делу. Мне было очень удобно пользоваться платформой: каждый урок подкреплён презентацией, есть ещё отдельные материалы для скачивания — значимые и полезные. Все заявленные темы (с программой курса можно ознакомиться ещё до старта) были раскр...
Управление продажами
Юлия Подольная

Другие курсы по этой теме

Управление клиентским сервисом
Skillbox
Управление клиентским сервисом
2 месяца
3 440 ₽/мес
4 915 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Директор клиентского сервиса
Skillbox
Директор клиентского сервиса
4 месяца
4 033 ₽/мес
5 378 ₽/мес
Сроком
на 24 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Руководитель отдела продаж
Eduson Academy
Руководитель отдела продаж
6 месяцев
4 733 ₽/мес
11 833 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Директор по продажам
Eduson Academy
Директор по продажам
6 месяцев
5 533 ₽/мес
13 833 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
MBA: Управление продажами
Eduson Academy
MBA: Управление продажами
5 месяцев
7 700 ₽/мес
19 250 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"
Управление продажами
Skillbox
Управление продажами
2 месяца
5 133 ₽/мес
7 333 ₽/мес
Сроком
на 12 мес
Подробнее о курсе Перейти к курсу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке "перейти к курсу"