Передовые практики продаж

Передовые практики продаж

Нетология
195 просмотров
5 отзывов
Последнее обновление: 25.08.2023
Передовые практики продаж
37 100 53 000
Рассрочка
на 12 мес
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке перейти к курсу.
Дата начала: любая
Длительность: 3 месяца
Кому подойдет: Новичок
Перейти к курсу
Последнее обновление: 25.08.2023
37 100 53 000
Рассрочка
на 24 мес
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке перейти к курсу.
Перейти к курсу
Документ об обучении
Есть задания
Итоговый проект
Поддержка преподавателя
Комьюнити

Кому подойдёт курс

  • Начинающим менеджерам по продажам

  • Всем, кто хочет работать в продажах с нуля

  • Предпринимателям, которые часто общаются с клиентами

В результате вы научитесь

  • Выгодно презентовать продукт, отрабатывать возражения и негатив

  • Правильно формировать клиентскую базу и составлять отчёты

  • Выбирать технику продаж в зависимости от особенностей клиента

  • Работать с b2b-, b2c-, b2g-клиентами любого уровня

  • Применять клиентоориентированный подход в продажах

  • Управлять сроками и объёмами сделки

Польза на каждом этапе

  • Практические задания на реальных кейсах и онлайн-воркшоп

  • Координатор и преподаватели, которые помогают в учёбе

  • Координатор и преподаватели, которые помогают в учёбе

  • Опыт практиков, которые сами выросли из менеджеров отдела продаж

Смотреть все курсы по управлению продажами.

Программа обучения
4 раздела
Научитесь применять навыки менеджера по продажам: устанавливать контакт, выявлять потребности клиента и завершать сделку. Поймёте, что лежит в основе отказа клиента и как с этим работать, как грамотно выстраивать диалог с клиентом при продажах через телефонные звонки и на личных встречах. Узнаете, как не вызвать раздражение клиента множеством вопросов. Изучите алгоритм выявления потребностей «СОПРАНО», научитесь спрашивать так, чтобы клиент продал себе сам (СПИН-технология), и сможете завершать сделку мягко, деликатно и без давления
Покажем, как эффективно презентовать продукт или услугу. Научим вести переговоры о цене, работать с возражениями и с негативом клиентов. Вы узнаете три алгоритма подачи аргументов, чтобы презентация была убедительной, поймёте, как и в какой момент лучше называть стоимость клиенту, научитесь продавать дорого и торговаться так, чтобы продавать с минимальными скидками или без них. Узнаете, как урегулировать острые ситуации с клиентами и изучите правила общения со сложными клиентами
Научим клиентоориентированному подходу в продажах. Сможете работать с холодными звонками, продавать через мессенджеры и на ивентах. Посветим в особенности работы с B2B-, B2C-, B2G- и с топовыми клиентами. Вы научитесь отрабатывать возражения во время холодных звонков, узнаете, как влиять на срок сделки и какие особенности у продаж через мессенджеры. Сможете работать с важными для компании клиентами
Вы подготовите презентацию, в которой составите личную стратегию продаж в зависимости от типа продукта. Эксперт проверит работу и даст персональную обратную связь
О школе / преподавателе

Преподаватели практикующие эксперты

Отзывы о курсе
Передовые практики продаж
Управление продажами
Передовые практики продаж
Узнала для себя очень много нового. Эти знания можно применять во многих сферах жизни, профессиях. Умение продать продукт/услугу/себя как специалиста — очень важный навык. Ожидания оказались ниже, чем предоставленные знания. Все было очень круто-понятно, доходчиво, ценно. С моей точки зрения, менять...
Узнала для себя очень много нового. Эти знания можно применять во многих сферах жизни, профессиях. Умение продать продукт/услугу/себя как специалиста — очень важный навык. Ожидания оказались ниже, чем предоставленные знания. Все было очень круто-понятно, доходчиво, ценно. С моей точки зрения, менять или улучшать ничего не надо. Для меня как обладателя минимальных знаний в этой сфере отличный блок — есть над чем работать и что совершенствовать. Спасибо большое!
Галина Болоцких
Передовые практики продаж
Управление продажами
Передовые практики продаж
Очень полезный курс. Всё структурировано, много практических кейсов. Грамотные преподаватели с большим опытом работы. Отличная обратная связь по домашним заданиям. Структура диплома позволила мне отработать все приёмы, разобранные в течение обучения. В процессе обучения я применяла практики с курса...
Очень полезный курс. Всё структурировано, много практических кейсов. Грамотные преподаватели с большим опытом работы. Отличная обратная связь по домашним заданиям. Структура диплома позволила мне отработать все приёмы, разобранные в течение обучения. В процессе обучения я применяла практики с курса и видела, что это работает. Очень удобные презентации, которые помогают вернуться к забытому материалу и всё вспомнить. Также есть дополнительные материалы от преподавателей-практиков со скриптами на все варианты взаимодействия с клиентом.
Ольга Грошева
Передовые практики продаж
Управление продажами
Передовые практики продаж
Как только курс начался, уже первые ролики с Андреем Головановым сильно меня замотивировали пройти обучение, внедрить в работу техники и переосмыслить профессию менеджера. На работе одновременно с обучением появилась задача охватывать большую часть аудитории, развивать компанию не только в родном го...
Как только курс начался, уже первые ролики с Андреем Головановым сильно меня замотивировали пройти обучение, внедрить в работу техники и переосмыслить профессию менеджера. На работе одновременно с обучением появилась задача охватывать большую часть аудитории, развивать компанию не только в родном городе, но и за его пределами, и тут мне помогли уроки по холодным звонкам! Я очень доволен, что прошёл этот курс, постоянно обращаюсь к нему в процессе работы — отличная опора, в скором времени надеюсь освоить всё уже без «подглядывания», применять всевозможные практики для моего роста и продвижения компании на рынке.
Ярослав Князев
Передовые практики продаж
Управление продажами
Передовые практики продаж
Содержательный и цельный курс, с чёткой структурой, всё по делу. Мне было очень удобно пользоваться платформой: каждый урок подкреплён презентацией, есть ещё отдельные материалы для скачивания — значимые и полезные. Все заявленные темы (с программой курса можно ознакомиться ещё до старта) были раскр...
Содержательный и цельный курс, с чёткой структурой, всё по делу. Мне было очень удобно пользоваться платформой: каждый урок подкреплён презентацией, есть ещё отдельные материалы для скачивания — значимые и полезные. Все заявленные темы (с программой курса можно ознакомиться ещё до старта) были раскрыты подробно. Домашние задания понятны, дипломную я лично делала по готовому визуальному шаблону, что сильно сэкономило время — уделила его содержанию, а не продумыванию деталей оформления. Учиться приятно и легко. Даже совсем без практических знаний и опыта в продажах, как в моём случае. Не могу не отметить обратную связь: и через платформу курса с преподавателями, и в чате в Telegram, и лично с куратором — всегда оперативно и участливо. Я совместила курс с маленьким ребёнком, порой и лекции слушала вместе с ним. Рада, что этот курс случился со мной, надеюсь, в скором будущем у меня будет возможность применить знания из курса и методичек на практике.
Юлия Подольная
Другие курсы по этой теме
1 /